О проекте:
Ко мне пришла клиентка с онлайн-школой обучения профессии веб-дизайнер на Тильда. До этого уже реклама велась, но результаты были неоднозначные, поэтому требовалось улучшить и стабилизировать результаты плюс вывести школу на самоокупаемость.

Задача:
Задача была поставлена так — стоимость подписчика/регистрации не дороже 60 рублей с Instagram плюс чтобы сами подписчики были целевые и после просмотра автовебинара (трафик вели на подписную с предложением ознакомиться с тонкостями профессии на автовебинаре) покупали основной курс.
Стоимость курса соответственно в зависимости от пакета — 8000, 15000 и 29900 рублей соответственно. Плюс после регистрации предлагался недорогой платный продукт до 300 рублей.

Кратко о результатах первого месяца работы:

• Сколько дней работала основная рекламная кампания: 30 дней;
• Набрано подписчиков за время рекламной кампании: 1700
• Средняя цена подписчика: 36,12 рублей
• Всего потрачено денег: 61404 рубля

Лучшие сегменты:
Интересы: Веб-дизайн и Интересы связанные с Декретом

Потенциал на следующие месяцы: В следующие 3 месяца работы мы во-первых увеличили бюджет до 100 тысяч рублей в месяц,
во-вторых удержали стоимость подписчика и снизили до 32 рублей и увеличили доход от основных курсов.

ЦА:
По целевой аудитории мы выбрали мам с детьми, которые хотят обучиться удаленной профессии и зарабатывать на этом деньги. Также отдельно проработали тех кто интересовался веб-дизайном, удаленной работой, маркетингом и так далее. Всего в итоге было протестировано 18 различных сегментов и интересов целевой аудитории.
Работа:
По итогу перед стартом мы разделили все кампании на такие интересы и сегменты:
Лукалайк на всю базу клиентов;
Лукалайк только на покупателей курсов;
Лукалайк на посетителей лэндингов;
Лукалайк на тех кто взаимодействовал с аккаунтом ИГ;
Лукалайк на тех кто взаимодействовал со страницей FB.

Интересы:
— мамы детей 1-5 лет
— декрет
— дизайн
— графический дизайн
— программы для веб-дизайна
— фотограф
— маркетинг
— веб-аналитика
— детский сад
— удаленная работа
— веб-дизайн
— рисование
— маркетинг в социальных сетях

По итогу из всех 18 сегментов лучшие результаты показали такие сегменты (с ними мы продолжили работать далее):
Лукалайк на покупателей
Лукалайк на посетителей сайта
Интерес — декрет
Интерес — детский сад
Интерес — удаленная работа
Интерес — веб-дизайн
Интерес — рисование
Интерес — маркетинг в социальных сетях.

Отдельно бы хотелось остановится на форматах рекламы. Изначально мы залили кампании и на ленту новостей Инстаграм, и на сториз. Тест кампаний начали со сториз, она практически сразу начала давать хороший результат, поэтому до теста ленты не дошли.

Отдельно стоит упомянуть модерацию. Так как тема частично связана с заработком, то старались максимально избегать слов заработок и так далее, но модерация в FB все равно ставила палки в колеса и отклоняла объявления. Тем не менее нам получилось ее побороть и запустить рекламу.

По креативам были сделаны динамические видео с помощью сервиса Supa.

Что еще важно.
С заказчиком мы сделали общую таблицу, где я со своей стороны писали все показатели по регистрациям/конверсиям и так далее, а заказчик со своей стороны считал доходимость на вебинары и покупки. Все это реализовывали с помощью UTM-меток.

Итого:

• Сколько дней работала основная рекламная кампания: 30 дней
• Набрано подписчиков за время рекламной кампании: 1700
• Средняя цена подписчика: 36,12 рублей
• Всего потрачено денег: 61404 рубля